Nell’arco della vita commerciale del Consorzio PuntoLegno sono state percorse varie strade, sempre nell’ottica di massima utilizzazione di tutti i canali commerciali disponibili.
Sono stati concentrati gli sforzi e le energie sul fronte del fai da te, mercato che ancora oggi presenta enormi potenzialità di crescita. Nel frattempo però sono state fatte accurate analisi nel settore giardinaggio, scoprendo che è di fondamentale importanza ampliarlo maggiormente. Per questo motivo il Consorzio PuntoLegno ha voluto sviluppare un progetto commerciale che fosse vincente e in linea con questo tipo di mercato, creando strumenti di vendita a supporto dei PDV per poterli mettere in condizione di fare fronte alle nuove esigenze della clientela.
Quello che emerge dalle analisi è un mercato profondamente mutato sotto molteplici aspetti. È evidente che per gestire al meglio la clientela occorre prima potersi presentare con uno strumento che rappresenti l’azienda, la completezza e la vastità merceologica senza trascurare l’importanza di far conoscere i marchi trattati. Per questo si è pensato alla realizzazione del catalogo giardino BricolaRge Primavera Estate 2010. Questo catalogo è il sunto di una selezione mirata di prodotti indirizzati a tutta la clientela, la cui validità sarà fino al 30 Settembre 2010. Il catalogo sarà strutturato per coprire i segmenti del giardino: macchine giardino, utensileria, irrigazione, chimico, arredo esterno, complementi d’arredo giardino, sistemazione, vernici. Il catalogo sarà distribuito direttamente nei punti vendita facenti parte del Consorzio PuntoLegno, i quali avranno a disposizione uno strumento che metta in condizione i clienti fidelizzati o potenziali, di conoscere la vastità dell’assortimento, la qualità e il prezzo dei prodotti.
Inoltre al cliente saranno offerti anche i seguenti servizi: progettazione arredi, preventivi gratuiti e supporto commerciale per la scelta dei prodotti.
Per quanto riguarda il posizionamento prezzi, saranno effettuare molte ed approfondite analisi e monitorati con molta cura i principali competitors. Sicuramente il prezzo di vendita non sarà al primo posto nella scala d’importanza degli argomenti. Al primo posto ci sarà piuttosto il servizio reso al cliente, al secondo posto l’ampiezza della gamma degli articoli proposti ed infine la qualità indiscussa dei prodotti, senza sottovalutare la notorietà e l’affidabilità del marchio. Il Consorzio PuntoLegno crede fermamente che il successo commerciale sarà soprattutto ad appannaggio di quelle strutture che si possono permette la presenza capillare sul territorio, sfruttando a pieno tutte le sinergie e le opportunità.
Questo progetto è la base dalla quale partire per potersi confrontare con successo col mercato dei prossimi anni.
Marzo 2010
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