Assortimento OBI: ampiezza che diventa scelta
Un’offerta in continua evoluzione, non solo fai-da-te ma anche gardening e pet care.
Nel contesto attuale, OBI si distingue per un approccio assortimentale studiato per rispondere a un consumatore sempre più esigente e informato. La sua strategia si fonda sull’equilibrio tra ampiezza, coerenza e rilevanza dell’offerta, coniugando qualità, accessibilità e varietà. Un modello pensato per accompagnare ogni cliente, dal neofita al professionista, in tutte le fasi dei suoi progetti, offrendo ai franchising partner una base solida per costruire un posizionamento competitivo.
La definizione dell’assortimento OBI nasce da un’analisi integrata di comportamenti d’acquisto, trend di mercato ed evidenze provenienti da punti vendita e canali digitali: questo consente di intercettare richieste immediate ma anche esigenze latenti. L’offerta unisce marchi riconosciuti, private label e soluzioni specialistiche, rispondendo a diversi livelli di competenza e budget. Fondamentale è anche l’adattamento alle specificità territoriali, che garantisce vicinanza ai bisogni locali e coerenza nazionale. Per i franchising partner, questo significa coprire bisogni diversi e soddisfare target differenti, potendo contare su una gamma esclusiva di prodotti e su un assortimento unico. Il tutto supportato da una catena di fornitura globale consolidata e dall’integrazione con l’ecosistema digitale OBI, che consente di valorizzare l’offerta anche in punti vendita di dimensioni più contenute.
In questo quadro, il comparto garden rappresenta per OBI un’area di sviluppo chiave. Il crescente interesse per gli spazi esterni e una maggiore sensibilità ambientale hanno infatti ampliato la platea di appassionati, orientando la domanda verso soluzioni più sostenibili e facili da gestire. Di conseguenza, l’offerta si è evoluta con piante più resistenti, sistemi per l’irrigazione efficiente e una selezione più ampia di prodotti per vivere l’outdoor in ogni stagione.
Parallelamente, anche il comparto pet care ha acquisito crescente importanza, spinto dalla crescita del mercato e dalla sinergia con il mondo del fai-da-te, in relazione alla necessità di adattare gli spazi domestici per la convivenza con gli animali. OBI offre soluzioni integrate che spaziano dalle cucce alle recinzioni, dai materiali per il giardinaggio ai sistemi per l’organizzazione degli spazi, rafforzando per i franchisee le opportunità di cross selling e la rilevanza del punto vendita sul territorio.
“L’assortimento per noi non è semplicemente una selezione di prodotti, ma uno strumento essenziale attraverso cui interpretiamo i bisogni specifici dei clienti e li accompagniamo attivamente nella realizzazione dei loro progetti. Il punto vendita oggi non è più solo un luogo d’acquisto, ma un vero e proprio spazio di consulenza, ispirazione e supporto. Guardando al futuro, quindi, il percorso è chiaro: sviluppo continuo dell’assortimento, rafforzamento delle competenze in store e una sempre maggiore integrazione tra prodotto, servizio e consulenza. In questo modo, da una parte accompagniamo i clienti in modo sempre più efficace nella cura e progettazione dei propri spazi, dall’altro mettiamo a disposizione dei partner affiliati strumenti concreti per rafforzare attrattività e competitività sul mercato”.
— Michela Mazziero, Direttore Category Management OBI Italia.
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