Ecommerce e maggior visibilità per i piccoli operatori del giardinaggio di nicchia, in un mercato orientato a varietà rare e biodiversità.
ll settore del giardinaggio è certamente uno dei più dinamici nel mondo brico-home-garden italiano. L’interesse degli italiani verso la categoria emerge non solo nel canale fisico ma anche nell’online, trainato dall’attenzione verso varietà rare, biodiversità e coltivazioni specializzate: “Da una parte, trovare venditori specializzati che offrono varietà rare di semi è diventato più facile grazie a marketplace come Temu, che ampliano la scelta al di là degli assortimenti della distribuzione tradizionale – fanno sapere da Temu -. Dall’altra, vendere tramite la nostra piattaforma permette a realtà locali e piccole attività individuali di raggiungere una platea di utenti molto più vasta e trasversale”.
In questo contesto si inserisce il caso di SeminaSemi, piccola realtà familiare siciliana che, grazie alla propria presenza sulla piattaforma Temu ha ampliato significativamente il proprio pubblico raggiungendo nuovi appassionati di giardinaggio in tutta Italia: “E’ un esempio – fanno sapere da Temu – che racconta come le piattaforme digitali stiano cambiando le abitudini d’acquisto nel settore gardening e bricolage, rendendo accessibili semi e varietà difficili da trovare nella distribuzione tradizionale”.
Oggi SeminaSemi spedisce circa 20.000 ordini all’anno con un catalogo di 1.500–1.800 varietà provenienti dall’India, dall’Africa, dall’Italia e da altri paesi. Da quando ha aderito a Temu nell’agosto 2025, le spedizioni giornaliere sono passate da 50–60 ordini a 100–120.
“Questo riflette come prodotti di nicchia un tempo difficili da trovare localmente siano ora accessibili a un pubblico più ampio – aggiunge Temu – Il giardinaggio in sé non è una novità, ma acquistare semi online da venditori specializzati è un’abitudine che si è affermata più di recente, con acquirenti sempre più alla ricerca di varietà specializzate che solitamente non si trovano nei negozi fisici”.
Un altro esempio di venditore specializzato di semi, che ha trovato il suo pubblico su Temu, è quello del tedesco Nico Edelmann, un ex infermiere che nel 2024 ha lasciato la sua professione per dedicarsi a tempo pieno alla vendita di semi. Oggi Edelmann gestisce circa 70.000 ordini all’anno. A due mesi dall’inserimento di soli 6 prodotti su Temu, ha cominciato a ricevere tra 70 e 100 ordini al giorno. Questo tipo di trazione iniziale sarebbe stata difficile da costruire in modo indipendente, specialmente per un catalogo di nicchia con visibilità iniziale limitata.
Edelmann ha anche notato un cambiamento nelle motivazioni degli acquirenti: “Sempre più clienti comprano semi per sostenere la biodiversità – spiega -. Le persone piantano appositamente per offrire alle api e ad altri impollinatori una fonte di nettare, con un giardino colorato come effetto collaterale e non come obiettivo principale”. Questo tipo di domanda, focalizzata su specifici obiettivi di coltivazione, tende a favorire i venditori specializzati rispetto ai rivenditori generalisti.
